Descripción del puesto

Nuestro cliente, empresa que se dedica a brindar soluciones ligadas a tecnología para el área de RRHH , se encuentra en la búsqueda de un Sr Account Executive.

Será su misión la generación de nuevos negocios, con responsabilidad end-to-end sobre el ciclo de ventas, y en menor medida en el desarrollo de cuentas existentes mediante estrategias de upsell y cross-sell.

Principales responsabilidades:

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, tanto inbound como outbound.
• Gestionar el proceso completo de ventas: discovery, demos, propuestas, negociación y cierre.
• Liderar conversaciones con decisores y referentes senior.
• Diseñar propuestas comerciales consultivas, alineadas a los desafíos del cliente
• Construir pipeline propio y cumplir objetivos comerciales de manera sostenida.
• Detectar oportunidades de expansión en clientes activos.
• Trabajar en conjunto con equipos internos para asegurar continuidad comercial y crecimiento.
• Mantener el CRM actualizado y participar activamente de instancias de seguimiento y forecast.

Requisitos:

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B, idealmente como Account Executive en empresas de tecnología.
• Experiencia comprobable en venta de soluciones SaaS, en entornos mid-market y/o enterprise.
• Sólido dominio de venta consultiva, con capacidad para gestionar múltiples stakeholders.
• Historial consistente de cumplimiento de objetivos comerciales y generación de pipeline.
• Excelente capacidad de comunicación, negociación e influencia.
• Manejo de herramientas de CRM (preferentemente HubSpot).

Se valorará:

• Formación académica en Administración de Empresas, Ingeniería, Marketing o carreras afines.
• Experiencia en la comercialización de soluciones para áreas como RR.HH, Operaciones, Finanzas o IT.
• Experiencia trabajando con frameworks de venta como MEDDPICC.
• Experiencia en entornos comerciales con cadencias estructuradas y equipos de SDR/BDR.
• Manejo de inglés intermedio

Se ofrecen muy buenas condiciones de contratación y la posibilidad de sumarte a un equipo de trabajo de gran potencial, en una empresa que se encuentra en pleno desarrollo y crecimiento, que promueve un entorno colaborativo, flexible y de crecimiento profesional.